7月19日，斗腐倌总部组织招商部门的员工，去岳麓山做了一次别开生面的“叫卖促销”活动。岳麓山“叫卖促销”方案：

　　活动装备：产品、背包、小折叠桌子、广告宣传牌、担子、叫卖设备、特色服装、锣。

　　创意化主题：大学生暑假自主创业赚学费、请大家多多关照、斗腐倌大学生创业训练营鼎立支助

　　活动时间：16点——19点

　　活动地点：岳麓山景区

　　资源分配：

　　(1)共分配三人，其中一人敲锣叫卖，两人负责销售产品

　　(2)要搭配10元、15元、20元的大中小包装进行销售，以满足不同的市场需求。另外，可以提高客单价、加快出货速度。

　　叫卖语：这里有长沙最好吃的香豆腐，一块钱一包，一块钱你买不了上当!买不了吃亏!

　　话术：

　　(1)美味又便宜!

　　(2)您先试吃一包吧，如果好吃您再买!

　　(3)您也可以带回家给您的家人尝尝!

　　(4)我们这里还有10包装的，15包装的，20包装的，您是要哪一种呢?

　　(5)我们是大学生兼职，自主创业赚学费，也可以锻炼锻炼自己!

　　战术：

　　(1)指导思想：想方设法制造人气聚集的效果。形成了人气效应，生意就好做了!

　　(2)基本战术：进入活动区域后，见到路人就推荐产品，在过程中要注意使用“同情牌”(比如：大学生暑假自主创业赚学费)。

　　(3)重磅战术：要主动推荐10包装、15包装、20包装的产品。

　　(4)心理战术：用热情(激情)来感染路人和顾客。

　　(5)促销方法：先请顾客购买一包品尝，如果顾客觉得好吃，再继续购买。由于“一元包”口味突出，因此这个促销方法很实用。

　　(6)根据现场情况，随时调整销售战术。

　　岳麓山“叫卖促销”实录：

　　我们在下午四点出发，先在岳麓山脚下的入口处卖，由于上岳麓山的人都要集中在这个入口，人流量大，之后引起了很火爆的“人气效应”，过来和我们交谈和购买“一元包”的人络绎不绝，在这里我们大概销售了一百包左右。

　　接着我们开始上山，在途中，我们会主动和路人推荐产品，很多人看到我们的“大学生暑假自主创业赚学费”牌子，会主动和我们购买。在整个销售过程中我们也会主动和路人推荐10包装、15包装、20包装的产品，这很有效地提升了客单价，总之，我们出货的速度特别快!

　　快接近山顶的时候，我们看到了一些小卖部，总共铺货了4家，还有一家特产店因老板因为不在而关门了，他的邻居很照顾我们，和我们买了几包，准备等老板回来的时候再和他转达一下。

　　到达山顶后，我们按照同样的方法主动和路人推荐，后来还摆好折叠桌呆了一阵子，直到将今天所有457个“一元包”卖完。我们看了一下时间，下午6：46，今天的任务圆满成功!

本文标题：斗腐倌实战案例 大学生自主创业

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