完达山乳业的一批按进货价总额高达80万元的即将过期的奶粉，成了完达山公司和其北京经销商福禄永盛的矛盾焦点。

　　福禄永盛要求完达山乳业承担90%的损失，而完达山则仅愿意承担40%的责任。双方多次协商未果。

　　近两年内，完达山已连番推出高端系列产品“珍益”“安力聪”“金元乳”三大系列，单品达到15个。在郭永看来，正是这些高端奶粉导致了经销商销量跟不上去，存货量加大。而完达山乳业则称，高端奶粉产品占销售额的总量很高，只有一个经销商出问题，或是其经营不善。

　　80万元过期奶粉堆积库房双方协商未果

　　现在，福禄永盛与完达山矛盾的最焦点，是福禄永盛仓库中即将过期的完达山奶粉。网易财经3月13日在福禄永盛的仓库看到，已过期及临过期产品已堆积成山，其中完达山“珍益”系列的产品滞销量最大。

　　郭永称对于这批产品，“最终将联合工商部门销毁”。其透露，按照订货价计算，这批产品的价格总额超过80万元。

　　3月13日，北京新发地绿色有机农产品交易区，在一间并不宽敞的办公室里，做了16年奶粉经销生意的郭永耷拉着脑袋吸烟。他是北京市场奶粉经销商销售额排名第二的福禄永盛商贸有限公司（以下简称“福禄永盛”）二股东，他称自己是个“看着国产奶粉长大的人”。

　　“我们希望完达山能与我们一起来承担责任”。郭永说。在此前，完达山乳业曾与其就此问题进行多次协商，福禄永盛要求完达山乳业承担90%的损失，而完达山则仅愿意承担40%的责任，最后终因双方差异太大而未能达成一致。

　　完达山乳业董事长王景海就此事告诉网易财经，“完达山对于全国经销商都是一视同仁，对于经销商亦给予了足够的市场费用及利润空间，滞销属于经销商自身的经营行为，不应该由完达山来为此负责。”

　　王景海告诉网易财经：“这些过期奶粉的所有权属于经销商，我们无权处理。如何处理是经销商的自由。”他还认为，福禄永盛产品滞销是因为其公司经营不善，并不认为完达山也有连带责任。

　　完达山现任北京区总经理亦向网易财经表示，与福禄永盛与福禄永盛之间的矛盾，将会按照合同执行。

　　据郭永介绍，完达山与福禄永盛合作已经12年，一直以来也是该公司重要的上游厂商，2010年及以前每年订货额均超过1000万元，2011年也有520万元，但是，在进入2012年后，截至目前订货额仅有18万元。

　　“如果一系列矛盾得不到解决，我们打算停止对完达山的经销代理。”郭永说，截至目前，福禄永盛还未与完达山签订2012年的代理合同。

　　据了解，福禄永盛公司目前还是为飞鹤、完达山、伊利等国产奶粉的北京市场经销商，2011年公司年销售额为2.4亿元，“在北京地区销售额排名第二，基本所有的国产奶粉都有代理”。

　　高端奶粉成争议焦点“珍益”系列压货最多

　　近两年内、完达山已连番推出高端系列产品“珍益”“安力聪”“金元乳”三大系列，单品达到15个。而从网易财经在福禄永盛仓库看到的情况显示，“珍益”奶粉占了本次滞销奶粉的大部分。

　　在郭永看来，正是这些高端奶粉导致了经销商销量跟不上去，存货量加大。而完达山乳业则称，高端奶粉产品占销售额的总量很高，只有一个经销商出问题，或是其经营不善。

　　郭永表示，福禄永盛在完达山这批高端产品订货前曾做过一段时间的试销，销售情况并不理想。

　　“以‘珍益’系列为例，上市试销的时候一个单名平均能卖5箱，但是完达山方面要求每个单品都必须订购200箱，800块钱一箱，3个单品就是600箱，总共48万元。”

　　郭永称福禄永盛最后协商一个单品订了60箱，总共180箱。“最后不得不买一赠一销售，最后陆续被大卖场清场，只能换到郊区一些小店销售。”郭永称奶粉产品虽然保质期桶装18个月，盒装有12个月，但是在市场的销售期只有6到8个月就会被卖场要求下架。由此，导致现在的积压情况。

　　完达山董事长王景海却告诉网易财经：“完达山推出高端产品不存在问题，对于全国范围内的政策都是一样的。”他表示，只有一个经销商出现问题，或是其“经营不善”。

　　网易财经尝试联系其他经销商，截至发稿，未能联系上。

　　王景海向网易财经介绍，在完达山公司内部业务组成中，奶粉业务发展迅速，在2011年完达山乳液总销售额42个亿中，婴幼儿奶粉业务销售量达到15亿元。“高端奶粉产品占销售额的总量很高”，但其并未透露具体数据。

　　经销商指责完达山市场政策朝令夕改存在区域串货

　　郭永称，完达山方面因为自身的人事变动导致在市场销售方面的市场政策与资金补助“朝令夕改”。

　　“前面的销售总经理承诺的补贴资金到了下一位上任的就不予承认、承诺的促销补贴等一些列资金最后都不了了之”。而在北京区市场，“完达山的总负责人已经走马灯似地一年往往换好几个。”

　　完达山北京分公司人事频繁变动的原因,或与多位中高层连续因贪污等罪名被判刑入狱有关。据了解，仅在2010年至目前的2年内，包括3名北京区域总经理、1名北京区域副总经理被判刑入狱，均因截留货款等原因触犯法律被捕。

　　对于郭永的说法，完达山乳业董事长王景海3月14日在接受网易财经采访时回应称，经销商所指的完达山人事变动并未对其造成影响，“市场政策及与经销商的合同均是延续的。”

　　对于代理产品的滞销，郭永认为完达山“市场管理混乱“，“串货现象严重”也影响到了销售，导致原来的客户都不从我们这里进货了。

　　所谓“串货”，即对于经销商代理销售，厂家在每个省份甚至每个城市都会有总代理经销商，负责向当地的批发商、超市等经销商供货。同时，各地经销商都有销售任务，一些经销商在完不成任务的情况下，便在厂家区域负责人的默许下将一部分本应投入终端的费用揉入产品单价中，便产品以低于成本的价格卖往其他城市分销。

　　郭永举例称有一个单品拿货价是23元，但是河北一些经销商拿货价就只有21元，他们也会拿到北京市场来销售。

　　王景海则坦诚“串货行确实存在”，据其介绍，完达山成立的监察部在全国范围内存在最近也发现一些，但不能就此作为借口。

　　“监察部一直在打击，也深恶痛绝。但是不能说福禄永盛自己就是干净的，他也有配合串货行为。”王景海表示。

本文标题：完达山80万元奶粉面临过期销毁

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