贝贝集团营销总经理张龙珠演讲
12月7日上午，由新浪网育儿频道主办的新浪2017早幼教岑岭论坛在北京隆重举办，本届岑岭论坛环绕“以专业赋能企业，以严选办事家庭”为主题，聚焦当下早幼教行业的用户生态和行业格局，瞻望早幼教行业成长的将来。
第三，生态共建擦?鲱终的解决筹划。
作为育儿界最有"大众,"影响力的媒体，新浪育儿经由18年的专业袈渌营，博得了广大年夜网友的信赖和爱好，成为了育儿范畴的黄金品牌。此次岑岭论坛恰逢新浪育儿盛典10周年，当局单位引导、育儿专家、行业机构、明星爸妈、自媒体人、投资人等近千位嘉宾莅临现场共襄嘉会，就早幼教行业的存眷热点和将来成长进行深度商量。
贝贝集团营销总经理张龙珠演讲
贝贝集团营销总经理张龙珠揭橥了以“当科技碰见母婴”为题的演讲，以下是演讲实录：
现场的各位嘉宾、各位师长教师、各位不雅众、各位同业们大年夜家早上好！我叫张龙珠我来自与贝贝网，今天很高兴在如许一个特别隆重的节日，今天也是新浪育儿有一个特别重要的庆典的日子，我方才听到主进出说，新浪育儿已经在这个范畴有跨越了18年的积聚和沉淀，特别感恩，也特别荣幸有机会跟在座的各位分享一下，贝贝网作为一俭朴业和母婴的平台是若何懂得母婴这个行业，并且为这个行业做一些工作的。
今天我们来说贝贝网是一家什么样的公司的时刻，其实很多时刻我特别地纠结，怎么介绍贝贝网呢？我们说贝贝网是一家母婴平台，今朝来说它已经不仅仅是有购物的板块，包含了购物、育儿、早教、亲子等等，我们专注于办事于妈妈这小我群地所以我们是一家母婴公司，可是更多的时刻我认为我们是一家互联网公司，是以，当今天我站在这里的时刻我特别欲望用一个词来定义贝贝网，这是一家用科技来驱动母婴家当成长的公司。今天我讲的主题是当科技碰到母婴会擦出如何的火花，会为大年夜家带来如何的惊喜？
第二，社群思维是我们的抓手。
如今作为一个营销范畴的大年夜颐魅者，很多时刻可能我们最多会经常去商量这个行业袈溱产生一些什么样的变更，这个时代在产生如何的进步我们的花费者拥有着如何的洞察，而今天贝贝网提出了今天我们已经进入到了一个新母婴的范畴，新母婴毕竟表如今哪些处所呢？起首，我们拥有着如许一个新的时代，这个时代在赓续地产生新的变更，每年我们有2000万的新生儿出身，二胎正的开放、人口的红利让我们认为母婴大年夜颐魅者迎来了新的春天。当然，在这个母婴行业中不仅仅是一些品牌厂商，也包含了育儿、早幼教、亲子等等，各个家当、各个环节、各个细分的环节中都产生了裂变。第二我们想跟大年夜家沟通的是我们进入了一个新花费的时代。 今天我们在谈论花费进级，那么我们在谈论什么？花费进级是大年夜家在花更多的钱在进行花费吗？我们不这么认为，花费进级在我们的懂得中重要表如今三个范畴，起首，花费进级是花费体验的进级，我们欲望获得更好的办事，因为今朝来说，妈妈的请求变得加倍地苛刻了，须要为她们的孩子带来更好的产品，带来更好的办事，是以我们欲望在花费体验中获得更好的回报。第二，我们认为它是一个花费品德的进级，当在用雷同的价格的情况下我们欲望能买到更好的器械，而当我们用雷同的价格的时刻，我们欲望可以或许买到更好的器械的同时，也欲望在享受差不多物品的时刻，能享受更低的价格。第三，我认为是表如今花费品类的进级，在以前大年夜家可能不会想象获得，对一个妈妈来说，她可以或许给她的孩子带来什么器械。我们本来认为买买买对妈妈来说是最重要的需求，而大年夜本年开端贝贝网定位了本身的平台的时刻，我们的办事不只是电商了，妈妈有育儿的需求，所以我们供给了育儿宝的产品，为妈妈供给一个处所让她们记录孩子的点点滴滴，同时，她们有亲子的请求，他们也有早教的请求，今天我们是一个早幼教的岑岭论坛，而贝贝网也在本年事首?年代的时刻，推出了我们的早教宝如许的产品，我们欲望可以或许用一个平台的方法，聚合更多优质的内容，为妈妈用户解决她们早幼教的需求。
第三，我们谈到这是一个新生代、80后、90后妈妈已经走上了舞台，这跟我们60后、70后的妈妈有了一些变更，特点会表如今哪里？起首是“我”的时代，以前没有什么是我，更多是我们，我们怎么怎么样，而今天，90后站在舞台中心的时刻，她们发出了本身的需求，她们认为不仅仅是有一个曾经数量的品牌，她们更多地愿意接收挑衅，测验测验更多新的器械，接收新的事物，她们会加倍愿意在社交平台上吐槽，揭橥本身的看法。所以这是一个“我”的时代，在一个信息非分特别透明，大年夜家充分揭橥本身看法的时代，我们应当怎么样办事好如许一得群抉剔而又严格的妈妈的用户呢？
我认为最核心的一点，必定是说，大年夜用户的实际出发，为她们去解决她们方方面面的需求，而贝贝网的解决筹划是什么？我们主如果安闲个方面来看这个问题：
第一，技巧驱动是核心。
我一一跟大年夜家阐述一下我们的设法主意和不雅点。
起首，作为技巧驱动，我们认为科技让母婴更有宽度，而母婴让科技加倍有温度，这块怎么懂得？对贝贝网来说我们一向定义本身是用数据来驱动，用科技来驱动的一家公司，其实大年夜家会认为，当我们在谈论大年夜数据的时刻，当我们在谈论AI的时刻，真的只有AlphaGo而是人工智能吗？真的只有无人驾驶车才是人工智能吗？我们的懂得不是如许的。本年10月份的时刻贝贝网和清华大年夜学人工智能实验室合营成立了贝贝母婴研究院，而我们如许的母婴研究院也是致力于让人工智能让大年夜数据更好地驱动我们家当的成长，更好地懂得妈妈的用户。在贝贝网的平台上，天天的信息量都是数以几十亿计的，我们会根据妈妈的购物的需求，浏览网页的需求，更好地舆解她们，懂得妈妈、懂得用户，大年夜而变成了更聪慧的机械。每小我打开贝贝网的时刻所看到的内容是不一样的，早年的年代当我们在购物的时刻，大年夜家可能会去搜刮，我们想买什么样的奶粉，想买什么样的纸尿裤，甚至我想给宝宝买什么样子的奶瓶，今天打开贝贝网的时刻，你会发明这两种情势是并存的，当有特定的需求的时刻可以进行搜刮，可是更多的时刻我们会给你更多人工智能的推荐。而每小我看到的器械都是不一样获得安慰我们能做到如斯地智能呢？是因为我们大年夜以前所有大年夜数据中，大年夜我们的用户所沉淀下的数据和萍踪中更好地分析她们变成更懂妈妈的机械。同时，科技也拓宽了我们对母婴如许一个家当的界线，今天昔时夜家说，贝贝网你们到底是一家什么样的公司的时刻，我们可以异常骄傲地告诉大年夜家，我们已经是中国最大年夜的母婴平台，不仅仅是我们有跨越1亿的妈妈的用户，同时我们覆盖的家当以及涉及到购物、育儿、早教等等方面，这个方面贝贝网 为什么涉及到这么多的家当，为什么可以开辟到其他每一个范畴都是大年夜几千亿的范围的市值呢？是因为我们有底层共建的基本举措措施，我们有妈妈的用户，我们大年夜妈妈的本质需求出发，更好地推送他们加倍急切的须要。是以在如许的情况下，我们才有可能把全部母婴的生态链串起来。
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